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近日，在曹縣魏灣鎮(zhèn)王澤鋪村一座普通院落里，李冬梅等幾名村民正在工作臺(tái)上忙著修剪、整理即將發(fā)貨的玩偶衣服。怡墨電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人范曙光正為當(dāng)紅玩偶“拉布布”試穿外套和帽子（如圖）。這套精致可愛(ài)的行頭，讓“拉布布”瞬間有了生命與個(gè)性。35歲的范曙光沒(méi)想到，兩年前他從生產(chǎn)寵物衣服、貓窩和狗窩轉(zhuǎn)型到生產(chǎn)玩偶衣服，一換賽道便創(chuàng)下年訂單量50萬(wàn)單、銷(xiāo)售額400萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

范曙光介紹，公司最初主營(yíng)寵物用品，他很快發(fā)現(xiàn)寵物服裝市場(chǎng)雖然大，卻巨頭林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)被不斷壓縮。他意識(shí)到必須找到需求明確、有增長(zhǎng)潛力且能夠駕馭的細(xì)分市場(chǎng)。憑借對(duì)潮流的敏銳嗅覺(jué)，他發(fā)現(xiàn)玩偶衣服市場(chǎng)前景廣闊，且玩偶尺寸標(biāo)準(zhǔn)，利于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和規(guī)模化生產(chǎn)。于是他將目光投向“娃圈”，跟蹤流行玩偶發(fā)布趨勢(shì)和社交媒體審美風(fēng)向，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)并及時(shí)申請(qǐng)版權(quán)保護(hù)。

玩偶衣服設(shè)計(jì)空間大，款式多樣，四季皆有新品。不少人愿意為心愛(ài)的玩偶購(gòu)置衣物，假期更是銷(xiāo)售旺季。范曙光的這一關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，讓公司的發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道。隨著需求增加，公司采用“核心工廠+散戶(hù)”的柔性供應(yīng)鏈模式：復(fù)雜或大批量的訂單交給6家核心工廠，簡(jiǎn)單、小批量的訂單下放給散戶(hù)加工團(tuán)隊(duì)。這不僅優(yōu)化了成本和加工效率，還帶動(dòng)村民利用空閑時(shí)間創(chuàng)收。

目前，怡墨電子商務(wù)有限公司已在拼多多、淘寶等平臺(tái)開(kāi)設(shè)7家店鋪，通過(guò)精準(zhǔn)的流量運(yùn)營(yíng)和口碑積累，在短短一年間異軍突起，創(chuàng)下了年訂單量50萬(wàn)單、銷(xiāo)售額400萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。共有6家服裝加工廠為其做代加工，分布于魏灣鎮(zhèn)、常樂(lè)集鎮(zhèn)、磚廟鎮(zhèn)、樓莊鎮(zhèn)、磐石街道及曹城街道，其中，魏灣鎮(zhèn)的2家加工廠每年生產(chǎn)供應(yīng)24萬(wàn)單，是公司穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的壓艙石。

展望未來(lái)，范曙光表示，公司將繼續(xù)深化原創(chuàng)設(shè)計(jì)，計(jì)劃推出更多主題系列，并積極探索抖音等直播電商渠道，通過(guò)場(chǎng)景化內(nèi)容直接觸達(dá)消費(fèi)者。當(dāng)前秋冬款的毛絨系列衣服正熱銷(xiāo)，公司抓住“溫暖”和“潮酷”的結(jié)合點(diǎn)，為玩偶設(shè)計(jì)生產(chǎn)冬季新品。

從為寵物添衣到為玩偶“造夢(mèng)”，范曙光用成功轉(zhuǎn)型證明，在消費(fèi)分級(jí)的時(shí)代，精準(zhǔn)捕捉一個(gè)小眾圈層的熱愛(ài)，并用創(chuàng)新的商業(yè)模式滿(mǎn)足其消費(fèi)需求，同樣能開(kāi)辟出一片廣闊的天地。他扎根故鄉(xiāng)，帶領(lǐng)村民在一針一線為無(wú)數(shù)玩偶縫制時(shí)尚新衣的同時(shí)，也編織著屬于他們的美好未來(lái)。

文/圖 記者 馬琳 張紅艷